车品商家抖音双11赚钱密码 巨懂车车品商家大会拆解“车品生意经”

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国庆中秋+双11大促节点将至，为了帮助车品商家把握双11大促机遇、破解经营增长难题、迎战年度销量巅峰，9月23日-9月26日，2025巨懂车双11车品商家大会在上海和广州举行。活动以“破局增长成长共赢”为主题，来自懂车帝巨懂车车品业务和抖音电商业务相关负责人和累计超过100家汽车品牌、车品商家及MCN机构的超过200位嘉宾齐聚一堂，深度剖析车品市场动向和抖音双11大促策略和激励措施，共同探讨抖音经营增长之道。

“面对车品市场的广阔前景，巨懂车依托抖音平台的海量用户覆盖与精准垂类人群触达，为商家构筑线上经营入口。通过产品服务的持续升级，为商家提供包含内容生产、品类供给、运营提效、履约服务的全流程助力，并基于双11大促节点提供有针对性地激励扶持，帮助商家实现车后生意快速持续增长。”巨懂车车品业务副总裁胡波表示。

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车后市场迎万亿蓝海

抖音成商家破局关键

目前，中国汽车保有量突破3.53亿辆，庞大的存量市场为车品市场带来巨大增长空间，2024年整体交易规模突破1.03万亿元。2022-2024年线上生意总体增速超过13%。

与此同时，商家在线上经营中存在细分品类覆盖不足、内容表达同质化严重、履约能力薄弱等方面的问题，影响了车后市场线上化进程。“车后市场万亿体量下，线上化率仍有较大提升空间，对商家而言不是瓶颈，而是待开发的蓝海。”胡波表示。

在这样的背景下，抖音成为车品商家提供了破局路径。作为日活超7亿的全域平台，抖音覆盖超过5.1亿汽车兴趣用户，更通过 “内容场+电商场”的双轮驱动，重构车后消费链路。

据胡波介绍，在流量和人群覆盖方面，目前抖音用户日均使用时长2.5小时，68%的汽车用户渗透率能实现精准触达潜在客群；在内容工具方面，云图、即创等AI工具，能够帮助商家拆解爆款素材、生成脚本和优质内容，降低内容创作门槛；而在高效促转方面，抖音平台8000+短直达人、2000+内容达人及300+服务商，能为车品商家提供从种草到转化的全链路支持，让好内容真正转化为生意增量。

双11大促价值凸显

经营需把握三大关键节点

作为车品行业年度重要的销量爆发节点，每年的双11都是商家推新品、树品牌，实现销量增长的关键一役。数据显示，2024年双11期间，抖音车品类目整体GMV膨胀系数达1.9-4.7，对销量增长的助力十分明显。然而，旺季集中爆发的特点，也让车品商家面临着竞争白热化的挑战，如何制定精细化的经营策略，成为商家决胜双11节点的关键。

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巨懂车车品业务运营中台总经理臧扬详细分享了车品商家2025年抖音双11大促节点的经营策略。“抖音双11大促已建立用户强心智，巨懂车将为车品商家提供一站式策略支持，助力商家在‘蓄水期’完成测品预热爬坡，‘正式期’通过直播大小场、货架商品卡等手段加速品类爆发，‘返场期’通过卖点翻新实现热度延续，把握双11节点实现生意增长。”

具体而言，在10月中旬至10月下旬的“蓄水期”，车后商家应核心围绕 “备足货、设机制、做种草” 展开。在备货方面，臧扬建议商家结合平销期GMV与品类膨胀系数确定货品规模；在组货方面，通过 “爆品+赠品”的组货逻辑，配合价保、立减等机制提升吸引力；在种草环节，建议商家储备充足素材，用“适用场景+商品信息+用户痛点+行动号召”的内容公式制作短视频，并联合垂类达人触达精准人群，为后续爆发积累潜客。

在10月下旬至双11当天的“正式期”是GMV冲刺的核心阶段。臧扬建议商家通过直播+货架实现双轮驱动。直播可以采用“大小场”模式，通过“重磅嘉宾+超级货品+创意场景”提升转化效率；货架场则依托商品卡免佣政策，利用搜索、商城等实现低成本盈利。

在双11之后的“返场期”，商家经营的关键是通过卖点翻新保持热度延续。策略方面，臧扬建议商家可通过功能升级、材质优化、人群破圈等方式，让爆品持续产生增量，同时承接大促后流量余温，用限时返场、组货上新等手段维持用户关注度。

全维度扶持政策落地

助力商家品效双赢

为助力车后商家在大促期间实现跨越式增长，抖音电商推出多层次、全链路的扶持政策。“中秋&双11期间，抖音商城将为车品商家设置平台营销、内容场、货架场、品类&商家、千川、财经等六大类活动玩法，为不同品类和不同发展阶段商家提供针对性的激励扶持，帮助车品商家抢占用户心智，驱动生意增长。”抖音电商汽车用品运营经理江美媛介绍道。

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具体而言，在流量方面，抖音将为商家提供上亿级曝光资源，覆盖商城首页、直播间、短视频、搜索等核心场域，并通过消费券、立减折扣等平台出资优惠提升转化动力。

在货品层面，抖音实施“爆款品+潜力品”分层扶持策略。爆款商品可进入立减直降池，获得频道补贴与全网宣发支持；新品与潜力品则享有搜索流量倾斜、热榜坑位等资源，帮助商家快速打爆新品类。

特别值得一提的是，抖音正持续完善“到店安装”等履约服务能力，通过平台严选门店、标准化服务流程与纠纷处理机制，解决车品类目安装难、信任度低的痛点，提升用户体验与复购意愿。

商家/机构实战分享

共话车后市场未来

活动现场，来自头部车品商家和MCN机构代表结合自身经营和服务过程，分享了对于抖音经营和大促增长的体会和建议。

埠威合伙人陈鹏回顾了从2022年入驻抖音以来，在充气泵、遮阳挡等品类的经营过程。他坦言，对于车品商家而言，素材是与用户建立连接，实现品牌种草和销量转化过程中重要的生命线。“从体系化专业内容生产，到直播流量转化，再到达人合作拓圈，埠威结合抖音平台特点和用户洞察持续打磨产品，基于巨懂车商家经营策略，在抖音实现了持续生意增长和转型跨越。”